技術(shù)性發(fā)展趨勢、運營模式、銷售市場邁向、商品形狀的轉(zhuǎn)型給視頻會議商品產(chǎn)生了挑戰(zhàn)，也產(chǎn)生了大量的機會，讓視頻會議商品走進更普遍的客戶人群，從“房間內(nèi)”邁向“戶外”，從企業(yè)網(wǎng)邁向互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。近些年，隨之移動互聯(lián)的迅速發(fā)展趨勢及其興新技術(shù)性、運營模式的五花八門，視頻會議行業(yè)也在產(chǎn)生著轉(zhuǎn)型。


        視頻會議的初期銷售市場，歸功于市場經(jīng)濟體制的迅速發(fā)展趨勢，政府部門一般 要以上百萬乃至幾百萬的費用預(yù)算去選購視頻會議機器設(shè)備。但隨之GDP增長速度的下降及物聯(lián)網(wǎng)平臺的基本建設(shè)基礎(chǔ)進行，大型企業(yè)和政府部門都會務(wù)求減少Capex和Opex，繼而選用協(xié)作經(jīng)營、融資租賃業(yè)務(wù)的方式開展基本建設(shè)、增容。當今銷售市場上早已獲得認證的興新運營模式有三類別，一是對于營運商的協(xié)作經(jīng)營，二是對于政府部門客戶的融資租賃業(yè)務(wù)，三是對于SP客戶的服務(wù)平臺租賃方式。

        一、對于營運商客戶的協(xié)作經(jīng)營模式

        該方式下，營運商在基本建設(shè)新網(wǎng)視頻會議業(yè)務(wù)流程時，由生產(chǎn)商出示機器設(shè)備，營運商出示IDC主機房，第三方出示收費標準服務(wù)平臺。數(shù)據(jù)平臺進行后，由營運商發(fā)展趨勢客戶，并向客戶出示資費套餐、售后服務(wù)，第三方從終端用戶處扣除花費，扣除到的花費在第三方扣減有關(guān)業(yè)務(wù)流程花費后，由其分派給營運商和生產(chǎn)商。

        二、對于政府部門客戶的融資租賃業(yè)務(wù)方式

        該方式下，政府部門客戶在開展老網(wǎng)更新改造、新網(wǎng)增容時，根據(jù)第三方金融機構(gòu)或相信組織從生產(chǎn)商處引進設(shè)備，隨后將選購到的機器設(shè)備再加一定桿杠的年利率轉(zhuǎn)賣給政府部門客戶，政府部門客戶依照月或年的方法向第三方支付花費。

        三、對于SP客戶的服務(wù)平臺租賃方式

        大多數(shù)SP客戶具備經(jīng)營的核心競爭力，但欠缺自身的商品，大多數(shù)是以生產(chǎn)商處選購。而近些年經(jīng)濟發(fā)展的下降促使SP客戶害怕開展一次性項目投資基本建設(shè)，大多數(shù)期待以按年付錢的方式從生產(chǎn)商處選購服務(wù)平臺和終端設(shè)備，隨后以按年付錢的方式開展租賃并購買服務(wù)，為此減少自身的經(jīng)營風險。